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樓上鋪!佛山多家房企推出公寓運營新思路

江苏时时彩开奖号码走势图 www.nstck.icu 壽司不僅美味,還可以現教現學;想給自己和家人親手做一件心意滿滿的衣服,這里有老師包教包會;周末親子活動有什么新玩意?烘焙、科學、畫畫,一棟樓里都能聚齊……這里說的不是某間大商場里的新業態,而是佛山多家房企正在推動的公寓運營新思路——樓上鋪。

從三四年前自發聚集而成的多個樓上鋪商圈,到如今有房企主動將其整棟公寓項目打造成樓上鋪經營體,無論是為了給商辦產品租賃尋找新出路,還是迎合市場發展需求,這一新穎的經營方式,已成為了承載年輕人個性化消費方式的重要載體。

現象:

商戶搬進公寓樓,房企負責招商

剛過去的“五一”假期,佛山萬科就其公寓項目尚都薈舉行了樓上鋪試營業活動,召集了多個意向進駐商家在其公寓空間里開門迎客。培訓機構的科學親子課程、日料店的壽司趣味制作、簡易油畫教學課、美甲體驗等等,吸引了不少家長、兒童參與。

 藏身公寓樓內的親子科學課程。

這不僅是萬科某一個樓盤的暖場活動,更是針對其所有商辦項目推出的資產管家運營平臺的運營思路之一——樓上鋪。早在其位于金融高新區的新項目萬科A32開售時,萬科就提出將通過樓上鋪的統一運營方式,將其打造成文創主題商業體。之后,佛山萬科召開了資產管家發布會,宣布成立專門的商辦產品招商運營機構,免費為業主和租戶提供租賃、托管、咨詢、運營、招商、推廣等相關服務。據佛山萬科資產管家部門負責人亢永介紹,萬科在佛山還有多個純商業項目,主打30㎡~60㎡商辦公寓,都計劃通過這一方式運營。

“尚都薈針對其周邊大型住宅小區多,女性消費者為主的特點,主打女性一站式消費空間,招商方向會以美容美體、育兒培訓、烘焙咖啡、服飾設計等機構為主?!笨河辣硎?,目前已有100多位業主意向將公寓交由萬科方面打理,也有70多個商家提交了進駐意向。記者看到,其中16家都是美容美體,13家涉及各類型培訓,其余還有酒店式公寓、月子中心以及一些金融、科技類的小微企業。

無獨有偶,碧桂園佛肇區域近日針對其世紀濱江、云空間、三水北江碧桂園、廣佛上城的商辦空間也有樓上鋪的運營想法?!奧ド掀逃攀迫戰ネ懷?,租金實惠,私密性高、裝修自由,還有獨特的高層景觀。同時我們的一些公寓是復式戶型,更符合攝影、咖啡店、民宿、美容、私人會所等一些個性化消費場所的營造?!比苯坦鷦壩碇硌钚〗惚硎?,三水北江碧桂園旁邊就是新動力廣場,商場的客流也有望帶動樓上鋪。

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佛山已形成多個樓上鋪聚集區

而在萬科、碧桂園之前,這個興起于香港的商業模式已在佛山落地發芽,在網絡、社群經營模式的帶動下,形成了沿地鐵線的幾個主要聚集圈,包括百花廣場、萬達廣場、桂城東、世博廣場、南舜怡海港等。但不同的是,這些樓上鋪經營都是自發聚集形成,依賴于周邊已有多個成熟大型商場,交通便利,進而帶動小微商戶將業務搬入公寓樓。

以聚集度最高的南海萬達廣場為例,該項目有3棟公寓,超2000套,早期還有一些純居住目的的租客,而如今一層樓內一半以上都是商戶。記者通過美團網統計,萬達廣場以及周邊新凱廣場、廣鐵金融城內,僅做美甲的商戶就有超60家,美容美體的超30家,美發的有近20家,此外還有例如下午茶、咖啡、面包以及花藝、美術、音樂、首飾DIY、真人密室逃脫等一些年輕人熱衷的娛樂體驗類商戶。

“鳳凰灣由于地處廣佛交界,公寓產品的購買者中也有不少是打算拿來做創意工作室的?!狽锘送逵薌嘌羆膛舯硎?,發現公寓產品的這些新用途后,碧桂園佛肇區域也在逐步將公寓價值向更多有志創業的年輕人推廣,同時也計劃按照這一思路協助招商,發掘公寓更多樣化的價值?!奧ド掀套魑恢中灤說納桃的J?,會成為一些大型綜合體或產城項目商業配套的有益補充,營造更豐富的商居氛圍?!毖羆膛羲?。

商戶:

樓上鋪租金低,經營時間更自由

和街鋪、商場鋪相比,更低的租金是吸引這些商戶“上樓”的主要原因?!吧壇∧諂堂吭倫飩鹱畹投家?00元~150元/㎡,而且一般都在70㎡左右,這樣每月租金就要七八千元甚至過萬元,太貴了。而在公寓樓里40㎡一間每月只要2000元?!痹諛蝦M虼錒慍∧謐雒蘭椎男÷笏?。

 萬科尚都薈計劃做整體樓上鋪運營。

而在網絡化、社群化交流模式的影響下,隨機人流反而成了他們最不在意的問題?!耙鄖拔頤前啞炭誚直?,進來看熱鬧的人多,但沒多少精準客戶,真正的客戶反而是通過熟人介紹或者看我們微信、小紅書、美團等發布的信息找來的。只要地段好,上樓沒所謂?!幣患曳吧杓浦譜髖嘌禱溝母涸鶉碩《「嫠嘸欽?,他們已經在世博廣場公寓經營了3年,手把手教服裝設計、縫紉,以年輕白領和媽媽群體為主,如今打算在尚都薈開一家新店?!爸饕悸侵鼙咄3搗獎?。而且復式公寓可以有不同的功能間隔?!倍《∷?。

經營時間自由、環境更私密安靜也成為了樓上鋪的一大特色?!吧壇∮泄娑ㄓ凳奔?,且要求要有人駐守,這意味著要增加人工開支。但實際上我們都是預約制的,還經常出去舉辦活動,沒人的時候是不需要開門的?!倍《∷??!笆腫魘且幌罹殘牡囊帳?,樓上鋪鬧中帶靜,能給客人更好的體驗?!蹦蝦M虼錒慍∫患沂資問腫鞣壞曛魎氈缺硎?。

市場觀察

佛山樓上鋪需要更多體驗感

樓上鋪源起于寸土寸金的香港,近四五年被引入廣深等一線城市,成為了市民淘筍貨的好去處。逐漸也延伸出一些專門運營樓上鋪的機構,最出名的是SOLO,習慣于將某一層公寓或寫字樓商業租賃下來整體改造再出租給小商戶。

而對于佛山來說,樓上鋪的出現更多是基于電商沖擊后的實體商業轉型,以及網絡化經營模式的興起。實體街鋪在電商的影響下,一方面向體驗式業態轉型,另一方面則選擇了租金更有優勢的公寓樓內。而大量的公寓也苦于出租難、租金低,租賃穩定的商戶給了公寓更多希望,兩者一拍即可。

面對同樣轉型體驗式業態的街鋪、商場鋪,樓上鋪又該如何做出差異化?戴德梁行華中區研究部助理董事及主管袁雪玲認為,佛山的樓上鋪必須引入更多特色業態,以及提供更個性化、私人化的服務,同時著力提升經營場所的體驗感?!耙醞苑⑿緯傻穆ド掀逃幸恍┩吹?,例如進入樓內要么暢通無阻,安全性就低,要么需要登記來訪,這又讓消費者覺得麻煩。再就是缺乏每層的標識導引,這些都是整體運營要解決的問題?!?/p>

佛山萬科資產管家部門負責人亢永告訴記者,他們近期還會去日本東京澀谷考察,希望能在新業態發掘和運營上有更多思路。

原標題:佛山多家房企推出公寓運營新思路

樓上鋪:從自發聚集到公寓項目

來源|佛山日報

文|記者吳琦媛

圖|記者吳琦媛

編輯|何欣鴻


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